案例
CLASSIC CASES
非兔
——解析兩年內從1到10背后的增長邏輯
一. 項目背景
市場競爭激烈，利潤空間不斷被壓縮，傳統代工型企業如何進行戰略轉型？
非兔前身嘉陽興于2006年創立，是一家從事海外成人性用品ODM代加工的生產外貿型企業。隨著上游代理公司不斷壓價，市場競爭越來越激烈，企業利潤空間不斷被壓縮，謀求企業戰略轉型成為非兔董事長黃偉先生的頭等大事。
2013年5月份，黃總夫婦找到優勢智業，雙方開始探索品牌戰略轉型問題，試圖建立自主品牌。
二. 發現問題
優勢智業在進行戰略轉型研究時，先圍繞非兔前身現有核心優勢——研發生產健康按摩產品，展開相關市場調查，挖掘核心優勢下的市場發展空間，較終發現以下問題：
健康按摩產品市場需求未得到滿足，傳統產品形象老舊，相關新興互聯網型公司線上技術與線下產品不對接
市場問題：產品品牌認知固化，被當做中老年人才會用該類產品；傳統醫療檢測設備類行業的用戶認知固化，認為健康有問題才會使用該類產品；互聯網健康管理類，線下產業鏈整合能力弱，產能、品控層面難以保證。
用戶體驗問題：目前我國70%的人處于亞健康狀態，15%的人處于疾病狀態。其中，高收入人群的亞健康狀態與疾病狀態明顯高于正常人群，他們需要的是定制個性化的全面健康服務來提高生命質量，但是市場上個性化產品目前難以滿足。
三. 解決方案
優勢智業針對企業存在的問題進行深入分析，并結合優勢增長戰略模型，從增長戰略、品牌創新、數字營銷三大維度，對非兔商業模式進行重構，為非兔架構生態健康的可持續發展藍圖，以用戶為本思想+企業核心技術+互聯網，構建持續盈利的理療級按摩健康系統，形成新品類，優先占領市場空白。
1、增長戰略
優勢增長戰略包含以下三個部分：
l 首先，是企業自身的定位。企業要明確自己到底要聚焦什么樣的業務，創造什么樣的價值，服務什么樣的客戶；
l 其次，是企業資源的部署和配置的模式；
l 最后，也是非常關鍵的一點，是企業的業務和顧客群體拓展思路。
一個企業要得到快速的增長，顯然不應該陷入紅海苦戰，除非有巨大的資本進行碾壓。對于大部分企業來說，尋找價值藍海是成功的一個關鍵方式。
非兔的價值藍海會出現在哪里？
優勢基于移動互聯網及大數據/云計算等*科技的發展與普及，以及對非兔自身資源優勢的深入研究，從商業模式、產品模式、品牌模式、營銷模式為非兔進行價值體系重構，重新定義“非兔——一家專注于健康管理的互聯網平臺型公司”的企業定位，實現非兔由傳統代工型企業向互聯網平臺型企業的華麗轉型。
2、品牌創新
優勢品牌創新是基于DTC營銷模式的，以聚焦社群和營造體驗為核心的品牌創新模式。優勢認為，在未來5年，人工智能，大數據算法，5G時代的到來，商業局面不斷更新迭代，這將發生根本的變化。營銷方式也將迎來根本性的創新，突出表現之一就是DTC模式的流行和踐行。
優勢智業縱觀行業行情，運用互聯網思維進行創新，提出了“私人健康管家”的品牌定位，并提出“低頭要有度，健康用非兔”的核心主張，以非兔”三位一體“理療級按摩健康系統為價值落腳點，打破行業舊格局，引領健康潮流，創造更多的盈利價值。優勢智業團隊為了讓品牌得到更好詮釋，將品牌名稱定為”非兔“，同時拋棄了請明星作為代言人的做法，用一只兔子作為品牌形象的代言人。“非兔”,英文名為“fittop”，意為較合適的健康解決方案。同時，將萌萌的兔子作為形象代言人，運用明黃色和白色的色彩搭配，從心理學上讓觀者更加放松和開心。而在實際傳播過程中，非兔健康清新的形象也非常深入人心，獲得**如潮。相比較于請明星代言和斥巨資做廣告，優勢智業在其品牌規劃和傳播上非常靈活變通，以高性價比和更大的操作空間策略完勝同行業其它品牌。
優勢對于非兔的獨特“理療級按摩健康”定位，讓其在按摩器行業內占據了差異化優勢，現階段的品牌目標在于突出和放大這個優勢，并將其深深印入消費者腦海中，形成區域性的特色品牌。
3、數字營銷
優勢數字營銷邏輯是基于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現品牌信息傳播和商品實體流通的營銷體系。
優勢還針對大客戶對非兔批量需求，為非兔建立價值互換機制，達成規模化異業合作，實現品牌推廣和營銷業績的集中提升，并積極參與國外相關展會，利用既有的外貿資源，實現非兔產品的出口銷售。
以產品故事化、品牌人格化以及服務極致化進行輔助，在導入大量客流量的同時，優化其產品結構和營銷渠道，助力非兔構建適應企業發展的核心競爭優勢，讓企業市場價值和品牌影響力較大化，較終實現企業資產價值較大化，構建完善生態價值閉環，企業成功轉型。
四. 成果展示
截止到2016年5月，優勢智業已與非兔公司持續合作近3年，3年的合作使得非兔品牌從無到有，從默默無聞到廣為人知，其營業額持續增長。2014年公司被評為深圳市高新技術企業，2015年非兔在建立扎實的線下產品研發、生產和銷售基礎之后，又在國美電器等大型互聯網平臺開設網店，銷售額大增。
非兔官方網站界面：
非兔理療級按摩健康系統：
非兔硬件產品：
非兔營銷推廣：
線上店面：
外貿銷售：
